Лидеры инфобизнеса

Почему следовать советам инфогуру вредно для Вашего бизнеса?

А в некоторых случаях даже смертельно.

Я давно хочу написать эту статью. Останавливает перспектива быть причисленной к числу пустых критиков.

Поэтому  ответственно заявляю: я уважаю всех лидеров инфобизнеса за то, что они смогли в своей жизни сделать то, чего многие критики никогда-никогда-никогда не смогут. Целью статьи не является критика. Я даже не буду упоминать ничьих имен.

Цель статьи – попытка помыслить масштабно и проанализировать те процессы, которые происходят в инфобизнесе и инфомаркетинге сегодня.

Статья выражает мое частное мнение и основана на неполноте статистических данных.  И— самое главное— абсолютно не претендует на полноту. Теперь — когда возможность наехать на меня сведена к минимуму— я прошу внимательно читать.

[alert color=»blue»] Тренды в инфомаркетинге 2013 года [/alert]

1. «В интернете меняется все очень быстро. То, что работало год назад – уже не работает»  Это звучало справедливо в 2011 году.

В 2013 звучит так:«В интернете меняется все мгновенно. То, что работало месяц назад – уже не работает».

Массовое использование одних и тех же техник и методик большим количеством новоиспеченными интернет предпринимателями приводит к их быстрому выгоранию. Слово-то какое точное — выгорание (выжигание). Спичку поднес – вспыхнуло и прогорело.

Проверенный факт, что моделирование работающих приемов в бизнесе – самый быстрый путь к успеху. Однако, во-первых,  сегодня моделировать становится труднее. Во-вторых, нужно различать копирование и моделирование.

Слепое копирование — особенно внешнее — означает быструю гибель любого инфобизнеса.В современном интернете без бренда делать нечего. Отличайся или «умри» для клиентов.

Но я забегаю вперед.

2. Новичкам кажется, что заработать в инфобизнесе стало проще. Все разжевано.

  • Шаг 1: купи курс + сто-пятьсот шаблонов.
  • Шаг 2: «Скопируй, отправь и считай денежки!»

И сотни учеников копируют, и отправляют (письма), и считают…. количество людей, отписавшихся от их рассылки. Потому что подписчики этих горе-предпринимателей получили десяток одинаковых писем-шаблонов. Их предложения слились в единую серую массу.

Боюсь, что после пары- тройки таких маркетинговых ходов от подписной базы останутся одни ошметки. Что происходит на самом деле?

Реальность такова, что в почтовом ящике у человека по 30-50 писем ежедневно. Нашему подписчику есть, из чего выбирать. Пожалуйста, поймите важную вещь: когда он просматривает заголовки писем — он не ищет— ЧТО ему почитать. Он выбирает — ЧТО ему удалить сразу, не открывая.

Просто понаблюдайте за собой — и Вам станет понятно— как работают Ваши собственные Спам фильтры, когда Вы просматриваете почту . Вот как мы думаем, открывая почтовый ящик:

Секретный секрет мгновенного обогащения!.. – Ага, конечно… — Удалить…

Похудей завтра и без диеты! – Ага, конечно… — Удалить…

Зарабатывай 1000 долларов в неделю, просто рассылая конверты! – Ага, достали… — Удалить…

Выберите меня – и я всЁ сделаю ЗА ВАС: я создам безопасный мир, уменьшу налоги и позабочусь о Вашем здоровье… — Ага, кто это такой добрый?…Удалить…

[alert color=»blue»]Теперь Вы понимаете, что мы не можем себе позволить примитивно использовать самые лучшие шаблоны?[/alert]

Сейчас, прежде чем я продолжу, одно замечание — я не знаю, какую цель преследуют гуру, которые продают шаблоны. Но иногда мне кажется, что это очень хороший способ устранить конкурентов. Да еще за их же деньги. Подробнее об этом чуть позже.

3. Вы все знаете, как широко — просто пожаром — вспыхнули в 2013 различные многодневные онлайн марафоны с участием нескольких спикеров.  На самом деле участие в таких конференциях — классный способ продвижения и самопиара.

И вот второй крупный гуру инфобизнеса  говорит своим ученикам: «Создавайте кастомарафоны!».  Ученики создают. И результат?

Прошло всего лишь несколько месяцев таких активных конференций  — и уже чувствуется усталость аудитории. Ощущение новизны пропало. Бесплатными вебинарами уже никого не удивишь. И слушатели точно знают, что на этих кастомарафонах им будут продавать. И стали тщательно выбирать — кого послушать.

Зашла я как-то послушать вебинар нового инфобизнесмена. Неглупый, кажется, человек. Да вот так и сыплет запоминающимися фразами инфо гуру, которые известны всему Рунету.  Правда в том,  что это мгновенно понижает уважение к его собственным наработкам.  Знаете, как отреагировали присутствующие? Просто стали выходить из комнаты.

Характерные фразы у нас должны быть свои. Удерживайтесь от повторения за известными личностями. Наши и только наши выражения добавляют нам харизматичности и работают на наш бренд. Это не такая мелочь — какой может показаться на первый взгляд.

Что же в итоге? На бесплатные вебинары стало труднее приглашать. К кому скорее всего пойдет слушатель на бесплатный вебинар, если есть выбор? Очевидно — что к известной личности. Итак, снова вышибание (есть такой термин в бизнесе) конкурентов с рынка?

4. В инфобизнесе произошло естественное разделение на крупный и мелкий бизнес. Под инфобизнесом уже нельзя понимать нечто однородное.

Почему лев спит 20 часов в день, а жираф всего 20 минут? — Потому что лев может позволить себе спать рядом с жирафом, а жираф не может позволить себе спать рядом со львом.

К чему это я начала говорить о зоопарке?

Лидеры инфобизнеса выросли в большие бренды.  Что это значит для нас? Без сомнения,  методы продвижения крупной сети гипермаркетов невозможно использовать в маленьком салоне.  Даже бюджеты не сопоставимы.

Методы ведения рассылки, которые используют инфобизнесмены с подписными базами в сотни тысяч человек, абсолютно не подходят тем— у кого всего 1000-2000 подписчиков. Запуски,  жесткие продажи…  Крупные инфобизнесы намеренно чистят базу от праздно читающих. Их жесткий емейл-маркетинг рассчитан на массы.

Смотрите: недавно в интервью один инфобизнесмен назвал свою статистику подписчиков. Всего в базу пришло 2 млн человек. А отписалось 1, 5 млн. У кого из начинающих свой бизнес в интернете есть система привлечения 2 млн. подписчиков? А бюджет такой есть?

Так почему же они—бедолаги— копируют? Бездумное копирование рассылок и методов гигантов инфобизнеса — смерть для их маленького бизнеса. Если у Вас еще база невелика — Ваш единственный шанс — отличаться от конкурентных и неконкурентных рассылок. Сделать так, чтобы Вас заметили.

Кстати, вернемся к нашим жирафам. В саванне живут и ищут пищу зебры и антилопы, множество других животных.  Длинная шея позволяет жирафам объедать кроны деревьев.

[alert color=»blue»]На этой высоте — у них просто нет конкурентов. Уникальное строение тела дает жирафам уникальное преимущество. [/alert]

Какая была бы величайшая глупость для жирафа соперничать со львом на его территории! Охотиться, как лев. Есть мясо, как лев. Как Вы оцениваете его шансы?

Забавный образ, правда? Но — как ни  странно—именно это делают начинающие инфобизнесмены. Результат? Результат предсказуем.

5. Курсы и тренинги, которые сегодня востребованы на рынке, делают упор на результаты. Причем создаются на базе собственных кейсов. А самые сильные — на базе результатов учеников.

Все это совершенно справедливо и замечательно, но смотрите пункт 1. Иногда ученики не просто успевают повторить учителя, потому что ситуация на рынке уже изменилась.

Вместо заключения. Где искать тренды? Как определить — какой будет следующий тренд?

[alert color=»blue»]Смотрите внимательно не на ТО — чему гуру учат. А на ТО —  что они сами делают.[/alert]

Обычно это следующий уровень развития индустрии и новейшие еще не выжженные технологии. Разумеется, не все лежит на поверхности. К сожалению, важные мелочи неочевидны. Но тем не менее это возможность среди первых оказаться там— куда летит мяч.

PS. Я рассказала не обо всех трендах инфомаркетинга 2013. Возможно, я продолжу.

PSS. К вопросу о вышибании конкурентов. На самом деле, вряд ли наши крупные гуру действуют из этих соображений. Для льва конкурент — только другой лев. Просто они двигаются к своей цели и используют максимально эффективные для себя технологии.

Завершая «звериную» тему, что можно порекомендовать жирафам:

1.Не спать рядом со львом—не дать себя скушать. Не охотиться, как лев.

2. Не есть мясо – оно вредно не копировать слепо стратегии крупных инфобизнесменов.

3. Использовать длинную шею свое УТП (уникальное торговое предложение) и наслаждаться своими листьями клиентами.

Если Вы решили стать львом… Если Вы хотите стать лидером инфобизнеса — Вам не обойтись без пиара по полной программе (книги, публикации, выступления в СМИ, бюджет на раскрутку и тд). Но это не тема сегодняшней статьи.

Пожалуйста, нажмите на кнопочки соцсетей, если Вы считаете статью полезной для своих друзей.

34 комментариев для “Почему следовать советам инфогуру вредно для Вашего бизнеса?”

  1. Наташа, статья — супер!
    Ты, как всегда, нестандарно мыслишь.
    У тебя есть свой собственный голос и копированием чужих методов ты никогда не грешила.
    С нетерпением буду ждать продолжения этой темы!

  2. Наталья, вы озвучили то, о чем я подспудно думала последнее время. Я хореограф-постановщик, человек творческий. В моем деле главное — сделать по-другому, чем те, кто делал что-то до меня. И никогда не ставить номер на ту, музыку, на которую уже поставлен талантливый сильный номер. Зачем? Будут мешать стереотипы и вряд ли получится что-то на порядок отличающееся в лучшую сторону.
    Именно по этой причине последние полгода перестала открывать все рассылки, очень стереотипно, на шаг вперед понимаешь, что будет дальше.
    Спасибо, что натолкнули на хорошую идею: действовать в инфо-бизнесе да и вообще в жизни так, как я это делаю в творчестве. На любую идею надо много энергии, а значит, здоровья. Это единственный ресурс, над которым можно работать всем одинаково.

  3. цунами инфобизнеса началось в Америке,прошлось по Европе и докатилось до России.Везде одни и те же слова ,приемы,фишки.Все пройдет,пройдет и это, спасибо партии за это.
    Сегодня можно «С легким паром» снимать в международном масштабе.Прилетел человек на конференцию в Америку или Европу или Китай, а там все то же самое.

  4. Полностью с Вами согласен. в прошлом году проходил курсы одного коуча. информация классная, но если не внедрил в течении нескольких месяце — деньги потратил зря. и про всех одинаковых тоже правильно — сплошной инкубатор, индивидуалов мало.

  5. Хорошая статья, Наташа. Тема конечно намного шире. Но, если считать это первой статьей в цикле, то просто здорово. Особенно тема зоопарка порадовала. Простые аналогии всегда говорят о хорошем понимании вопроса.

    Что касается самой темы, то я не могу сказать, что это новая тема для обсуждения. Подобные статьи уже были. Сам тоже писал заметки на эту тему. В Вашей статье есть и спорные моменты. Например, я вижу, что многие начинающие пытаются найти и находят свои собственные ниши, у многих есть свои идеи. И уважаемые Гуру нередко говорят своим ученикам об индивидуальной нише. Кстати, далеко не все «львы» хотят съесть стадо «жирафов». Многие уже насытились и реализуют свои творческие идеи. Кто-то идет в коучи, кто-то продает бизнес и занимается инвестициями.

    Но повторюсь, в целом тема очень актуальная и хорошо раскрыта. В благодарность поделился ссылками с друзьями и дальше буду следить за Вашим творчеством. 🙂

  6. Спасибо за комментарии! ТО, что я статья резонирует Вашим мыслям — я думаю, что это естественно. Ведь ей неокуда взяться, как из одинаковых наших с вами наблюдений. Спасибо за то, что меня хвалили. 🙂

    Елена, спасибо за классное развитие мысли.
    «действовать в инфо-бизнесе да и вообще в жизни так, как я это делаю в творчестве. На любую идею надо много энергии, а значит, здоровья. Это единственный ресурс, над которым можно работать всем одинаково.»

    Роман, жирафы не бедные. У них столько листвы на деревьях — никто, кроме них достать не может.

    Маргарита, улыбнули 🙂

    Алексей! Тема конечно намного шире. Канечна! Я предупреждала в самом начале — не претендую на полноту.
    Львы вообще не хотят съесть никого конкретно. Они просто двигаются к своим целям и им нужна пища. Однако, если жираф сам подставит шею :)) , кто ж виноват.
    Вы писали «В Вашей статье есть и спорные моменты. Например, я вижу, что многие начинающие пытаются найти и находят свои собственные ниши, у многих есть свои идеи». — Как раз об этом листва на верхушках деревьев — это собственные ниша, идеи, уникальные торговые предложения.

  7. Наталья Коротовских — Удивительный , Оригинальный , Талантливый и Очень Полезный Автор !!! Всегда нахожу в Её публикациях информацию для ПРАКТИЧЕСКОГО применения !!!

  8. Наташа, Вы правильно начали разработку этой темы, актуальной для начинающих «бизнесменов», жду продолжения. Полностью согласен с Сергеем Чумаченко!!!

  9. В общем все правильно, Наталья. Но думаю, что все написанное, скорее относиться не к начинающим, а к уже более продвинутым интернет предпринимателям — но задержавшимся на ступеньках обучения и не желающим двигаться дальше.

    Первоклашки, должны учиться у учителей и подражать им. Это как в школе — учимся правописанию и азбуке. Затем институт, там тоже шаг в право или влево — расстрел… )))

    А вот уже после, когда азы освоены… можно и нужно включать креатив, моделировать и идти в свободное плаванье…
    Это в любом деле так, не только в интернет бизнесе…

  10. Да, написано супер… Образы всегда воспринимаются лучше, проблема (и не только) как бы оживает перед глазами. Древние часто использовали этот прием. Всевозможные притчи наглядный тому пример.
    Мораль этой статьи? Все просто… Каждый зверь в лесу знает свое место и зебра никогда не захочет быть жирафом или львом. Поэтому они часто сосуществуют рядом и не конфиктуют. Раслабился, потерял ориентиры… умер.
    В слове инфобизнес… ключнвая часть — бизнес! А в бизнесе, как и в джунглях свои законы! И выживает тот кто вникает и понимает эти законы.
    Спасибо, НаталиКо…
    Попытался представить, кто я в этой зверинной иерархии (-:

    1. Николай! На мой взгляд у зебры и антилопы — шансов в инфобизнесе нет. Им стоит выбрать другое занятие. Инфобизнес — либо уникальность, либо масштаб ( что не исключает уникальность). Вам успеха!

        1. И жирафом быть тоже не хочу (-:! Леопард не может изменить пятна, это точно… Человек не может превратиться в птицу, но может изобретать… К счастью многие навыки, способности и таланты можно развить… при желании.

          1. Вы знаете, Николай! Ваш этот коммент — самый важный итог на самом деле.
            Теперь-то Вы знаете, что Вы — леопард и у Вас есть пятнышки, которые хотел бы иметь кто-то другой. 🙂

            Проблема людей в том, что они 1. не осознают , кто они ( какие у них способности и навыки)
            2. не делают выбор — осознанный выбор — кем они хотят быть ( какой деятельностью заниматься и какой величины бизнес строить) .
            Это долгое время было и моей проблемой.

            А вот — когда этот выбор сделан — уже становится понятно — каких именно навыков не хватает. Будете ли Вы крылья отращивать или купите билет на самолет.
            Или Ваши сильные ноги позволят Вам добежать быстрее, чем птица долетит.
            Помните мультик «Крылья, ноги и хвосты?»

  11. Наталья, и как тебе удаётся «читать» мысли других людей? Причём не когда уже итак всем всё станет ясно, а когда тенденция ещё только начинается? Действительно, я открываю почту и сразу начинаю удалять письма.И на бесплатные вебинары уже давно перестала записываться. Подтверждаю и то, что выбрала себе несколько подписок, которые мне интересны и полезны и читаю только их (и это не 10 или больше , а всего 2-3). И курсы и тренинги, которые которые делают упор на результаты — эти результаты реально дают, поэтому и отбрасываешь все другие. И, надо заметить, что эти курсы либо бесплатны, либо в пределах разумной стоимости.

  12. «он не ищет— ЧТО ему почитать. Он выбирает — ЧТО ему удалить сразу, не открывая.»
    очень верное наблюдение

    мне понравились ваши выводы про жирафа и льва

    я думаю, главное — ставить во главу угла то. что ты хочешь рассказать изнутри своим читателям
    «дайте выкрикнуть слова, что давно лежат в копилке…»
    смотреть внутрь, в свою копилку слов, идей, чувств, ощущений

    тогда будет, что сказать
    тогда придут читатели, зрители, слушатели, твоя аудитория

    что касается инфобизнесменов — то я вижу четкие схемы сетевого маркетинга
    они отталкивают
    не люблю я сетевой маркетинг из-за создания культовости, фетишизма

  13. Галина, вот сказали вы про сетевой маркетинг и как-то зацепили. Я с вами согласна, меня тоже коробит, когда ко мне пытаются применить технологии этой системы ( чувствую это сразу, т к сама в ней работаю). А с другой стороны, именно благодаря чьей-то настойчивости, я сама жива ( без громких слов) и более 10-и лет благодарю человека, который не постеснялся и потрудился донести информацию о возможности быть здоровым!
    Поэтому возникает дилемма: а как? Вот вы бы как хотели, чтобы вам рассказывали о чем-то очень хорошем? Я бы точно хотела, чтобы это было индивидуально, без давления и очень сердечно. Как это можно сделать с помощью инфобизнеса, вообще не понятно.
    Желаю удачи всем сетевикам и несетевикам!

  14. сорри, я не сразу поняла, что вы в сетевом маркетинге работаете
    промолчала бы, чтобы не задевать )

    я выбираю, когда говорят о важном и ценном
    маркетинг — лишь приложение к этой ценности
    когда ценности настолько важна. что человек может отпустить

    тогда он — важная, но маленькая часть системы
    а вот когда он ставится во главу угла, это как в инфобизнесе, различные манипуляции затмевают ценность

    а для чего?
    чтобы не было страшно жить
    адреналин от целей затмевает наслаждение от ценности

  15. Не стоит извиняться, потому что вы меня не обидели. Я просто размышляю и мне интересно мнение человека, который к сетевому не имеет отношения.
    Да, человек на первом месте, а не технологии и маркетинг. Смотришь на людей, и у каждого своя радость, своя боль и скелеты. Очень люди сейчас закрыты и насторожены. Да и не хочется примкнуть к очередной армии инфобизнесменов, сетевиков или пациентов. Эксклюзивным хочется быть, неповторимым, запоминающимся.

  16. Стоит уехать на пару дней — и возвратиться к вашим комментариям.

    Я благодарна Вам за то, что Вы откровенно делитесь Вашими мыслями и тратите свое время.

    На самом деле,для блоггера — комментарии — это то, ради чего он пишет. Это основное топливо. Нет комментов -нет блога.

    Сергей, Анатолий!

    Спасибо Вам за то, что Вы мне написали кучу комплиментов. Мне приятно и неловко одновременно. Как я уже сказала — для моей благодарности Вам оснований больше.

    Светлана! Спасибо.

    «Наталья, и как тебе удаётся “читать” мысли других людей?» — захотелось ответить целой статьей.
    Да, оставляй минимум рассылок. Я себе такой роскоши позволить не могу. 🙂 Чтобы «читать мысли» — то бишь разбираться в интернет маркетинге, необходимо анализировать много рассылок.
    Но письма открываю — как рассказала в статье.

    Галина!
    Приятно видеть Вас на моем блоге. “дайте выкрикнуть слова, что давно лежат в копилке…” СУПЕР! На мой взгляд лучшие инфопродукты получаются из этой позиции. Правда не все они находят своего клиента. Маркетинг — король сегодняшнего времени. «Маркетинг — это часть сервиса, умение не прятаться, а донести ценное до многих, чтобы им не приходилось долго и трудно тебя искать.» 🙂

    PS.Спасибо за то, что поделились своим мнением и об инфобизнесе и о сетевом маркетинге. Извиняться не за что. Я повторю , что я откровенно рада каждому искренне и корректно высказанному мнению . Я не принимаю только оскорбительные комменты в адрес моих читателей.

    О сетевом я написала книгу «За кулисами МЛМ», я сказала в ней все, что я думаю, и закрыла эту страницу.

    Помните притчу про трех слепых мудрецов и слона? В инфобизнесе происходит сейчас то же самое. Кто-то думает, что это веревка, кто-то — стена, а кто-то — змея.

    Елена! Спасибо Вам. Вы правы , что сетевой маркетинг очень разный. В нем присутствует то , о чем написала Галина и то, в чем живете Вы.
    Инфобизнес — точно также.

    «Как это можно сделать с помощью инфобизнеса, вообще не понятно.» Можно. 🙂 И если сделаете, то будете наслаждаться свежими листьями там, где их не может достать никто.
    Это уже большая индустрия. Она неоднородна.
    И что бы кто не говорил и не думал, будет развиваться.

    Красиво … уродливо , но будет.

  17. Спасибо, хорошая статья.

    Хотя, сравнение с животными не совсем корректное. Любой лев рано или поздно становиться обедом для гиен. И нет у льва никакой цели, кроме как поесть. Цели выдумывают для себя его жертвы, им так легче. Смерть ради «великой цели» тешит психику жертвы, когда ею просто обедают.
    Жирафы же, как и любые травоядные, при случае с удовольствием едят мясо, яйца, птиц и т.д..

    Полностью согласен с Вами, Наталья, у каждого должно быть уникальное предложение. Копирование возникает тогда, когда у новичка нет за душой чего-то своего, выстраданного. Только тогда, купив курс гуру с шаблонами, новичок их смоделирует, а не скопирует. Иначе его просто будет ломать. А значит. и в дальнейшем сложится стереотип: моделировать!

    А когда за душой ничего нет, вот тогда как советуют гуру: за два часа слепить курс, урок и т.д. в теме, в которой полный ноль и вперед! И здесь действительно. только копировать, и никак иначе. И таких большинство. Они основной хлеб гуру. Ведь все мы наивные, кому-нибудь верим.

    Еще раз спасибо. Ваши статьи как противотуманные фары у автомобиля, если такое сравнение возможно.

  18. Наташа, Вы относитесь к людям, которые обладают критическим мышлением. Это дано далеко не каждому.

    Я тоже против массовых шаблонов, но все же следовать советам истинного гуру, который добился успеха и делится своим опытом, просто необходимо.

    Следовать. А не копировать, теряя свою индивидуальность. И советы надо использовать те, которые сработают на себя, а не на гуру.

  19. Знаете, я жалею, что прошли те времена, когда для того чтобы получить право быть публичным, человек проходил жесткую калибровку.
    В то же время, я рада, что они прошли, потому что есть самородки, которые от природы больше любых калибров.
    Наталья права. Все так и не так, правильно и не правильно. Это жизнь. Она всегда совокупность проявлений разных людей. Просто Интернет — это увеличительное стекло.
    Никто не отменял право выбора. Просто раньше за нас выбирали другие: правители, начальники, цензоры, авторитеты. А сегодня мы должны выбирать сами. Для многих это тяжкое бремя.

  20. Совершенно верно. Не надо путать тупой копипастинг и дуплицирование. Из более чем двухсот рассылок, на которые я был подписан, после зачистки оставил только две для последующего рерайта. От большинства рассылок отписывался сразу, как только замечал продающие тексты или сказки про «чудесную» компанию и её «волшебные» продукты. Основная беда в том, что методы носорогов очень многие пытаются перетащить в онлайн, забывая про то, что продвигать необходимо личный бренд, а не меркантилизм.

  21. Я как раз тот молодой блоггер, который смотрит в рот гуру… Статья на многое открыла глаза, хотя я и сама уже чувствовала, что в этом зоопарке молодые блоггеры как мартышки прыгают с ветки на ветку и подражают львам.
    Спасибо за четкую расстановку иерархии.

  22. Интересные рассуждения, я примерно так и размышляла «на перекрестке», чем заниматься, что мне интересно, как в процессе обучения не повторять и не повторяться… Именно поэтому я не стала заниматься инфобизнесом. Уж настолько часто все повторяется от одного «гуру» к другому…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *