Прочитайте эту книгу — и Вами никогда уже не смогут легко манипулировать!
Меня всегда удивляет когда блоггеры говорят, что не знают — о чем писать. В моей папочке «Идеи для статей» заметок всегда в разы больше, чем я когда-либо напишу на эти темы постов.
Правда и в том, что начинающие блоггеры не виноваты. Потому что — когда Вы начинаете вести блог — у Вас не развит навык установления связей между событиями вокруг и темой Вашего блога. Самый простой способ получить идею для новой статьи — читать блоги Вашей тематики. Вам непременно захочется с кем-то поспорить, где-то Вы увидите, что можете развить тему, дополнить фактами из своего опыта. И, разумеется, развивать навык получения идей буквально на каждом шагу.
Хотите увидеть, как это работает прямо сейчас?
Вчера вышла к машине, собираясь поехать в налоговую. Во дворе меня встретили заснеженные рябины и ежегодные зимние гости — свиристели. Я всегда жду их визита. Прилет этих необычных птичек напоминает мне нашествие татаро- монгольской орды. Тучей летают по двору, облепляют провода и соседнюю крышу, мгновенно объедают рябину и яблоню. И улетают, оставляя за собой голые ветки и двор, усыпанный плодами.
Я знаю, что иногда свиристелям хватает несколько часов, чтобы справиться с плодами рябины. И мигрировать дальше на юг, спасаясь от сурового климата их родины (лесотундры) в поисках еды. Поэтому я остановилась понаблюдать за ними и сделала несколько снимков на телефон.
Недолгая утренняя встреча подарила мне отличное настроение, фотографию в блог и, как минимум, две идеи для статей. «Расширение сознания или красные рубашки» и «Свиристели и Модели поведения человека». Какая тема Вам интереснее?
Ну хорошо, давайте поговорим сегодня о стереотипных моделях поведения. Жизненно важная тема для инфомаркетинга и инфобизнеса. А так же копирайтинга. О рубашках, возможно, в следующий раз (напишете в комментах, если Вам интересно) .
Свиристели — птички с необычным оперением и необычным поведением. Хотя, появление свиристелей в городах только для людей необычно. Для самих птиц без сомнения поведение самое обычное. Врожденная программа выживания безошибочно ведет птиц в нужном направлении. У человека также имеются «записанные» модели поведения. И врожденные и приобретенные. Иногда мы больше похожи на роботов. Я могла бы выйти из подъезда, быстро сесть в машину и не заметить свиристелей.
В каких- то случаях эти программы автоматического реагирования очень сильно помогают нам. Представьте себе – если бы мы каждый раз решали с нуля какой сорт хлеба и в каком магазине купить? Сравнивали разницу, изучали состав, спрашивали совета. Мы бы сошли с ума, не правда ли? Автоматическая модель поведения экономит наши ресурсы в случае необходимости быстро принять решение. Или не задумываться ни о каком решении вовсе.
Но очень часто приводит к тому, что мы совершаем ошибки. В любой сфере, и в бизнесе, и в отношениях.
Почему важно знать о собственной автоматической реакции? Хотя бы для того, чтобы иногда включать мозги, вместо реакции робота.
Если уж говорить об инфомаркетинге, то правда в том, что маркетинг и инфомаркетинг построены на использовании стереотипных моделей поведения человека. Неважно — хотите ли Вы продавать свои инфопродукты или Вы только покупаете их. Так или иначе, мы все вовлечены маркетинг.
Вот названия популярных обучающих маркетинговых продуктов:
- Гипнотические рекламные тексты.
- Как Писать Убийственную Рекламу и Убедительные Продающие Тексты?
- Как заставлять людей принимать Ваше предложение?
[alert color=»blue»] Убеждать, заставлять, гипнотизировать…. Одним словом, влиять на решение человека. Запускать автоматические модели нашего поведения. [/alert]
А значит использовать для того, чтобы заставить нас делать то, что мы не хотим.
Я нередко разговариваю с людьми, которые создали качественный курс или тренинг, но он не продается. Потому что сегодня недостаточно создать классный продукт. Конкуренция идет на уровне маркетинга. Умение продавать сегодня важнее, чем умение создавать. Поэтому так часто с блеском продаются курсы типа «Полная фигня». Грустно? Да. Но такова реальность.
Автор отличного курса говорит: « Я не хочу впаривать».
Давайте посмотрим правде в глаза. Если Вы хотите заниматься инфобизнесом — не использовать то, что работает — недальновидно. Не разбираться в психологии покупателя сегодня — не стоит и начинать инфобизнес. Продукт и продажа – два крыла. На одном птица далеко не улетит.Я не призываю никого обучиться маркетингу и копирайтингу и начать «впаривать».
Просто подумайте об этом:
[alert color=»blue»]Инфомаркетинг — красивая игра, если продавец продает то, что клиент хочет купить. [/alert]
Неэтичным инфомаркетинг становится тогда, когда преувеличиваются свойства продукта, либо навязывается ненужный продукт.
Я повторю снова, потому что это именно так.
Единственное различие между теми, кто продает инфопродукты и теми, кто не может продать, — это то, насколько хорошо написан продающий текст. Или продающее видео. Копирайтинг и маркетинг. Тот — кто ими владеет — владеет интернетом.
И еще я хочу сказать— не стоит назначать инфомаркетинг или еще кого-то ответственным за использование знаний, которые открыло человечество в плане влияния. И предавать анафеме.
Само собой разумеется, что никто не хочет быть предметом манипуляций. Но мы устроены так — что не можем полностью избежать включения механизма автоматических моделей поведения.
Изучайте психологию влияния. Неважно по какую сторону прилавка Вы находитесь (Продавец Вы или покупатель). Не зная ее, мы будем чаще попадать в лапы манипуляторов. И реже понимать — чего на самом деле хотят наши клиенты. «PRAEMONITUS PRAEMUNITUS» (Предупреждён – значит вооружён).
Можно прямо сейчас и начать:
1. «Закрытый психологический эксперимент в 60 годах в СССР над студентами и детьми о формировании мнения». Я смотрела его лет 10 назад. Тогда этот фильм сильно поразил меня. Посмотрите короткий отрывок ( 5 минут):
Полный вариант найдите на Ютубе.
2. Прочитайте эту книгу — и Вами никогда уже не смогут легко манипулировать!
Роберт Чалдини «Психология влияния»(скачать) . Инфобизнесменам читать обязательно.
Объявление:
- Для тех, кто хочет научиться «упаковывать» свои знания в инфопродукты и научиться их продавать.
- Кто уже пробовал разобраться с инфобизнесом, но до сих не решается начать.
- Для тех у кого есть инфопродукт, но он плохо продается.
Еще читать о том, как далеко могут зайти манипуляции покупателем тут «Противозаконный маркетинг»
Интересное сравнение инфомаркетинга и свиристелей, чувствуется многолетний опыт ведения блога. Спасибо за ролик и за книгу, мною легко манипулировать…было раньше. Сейчас научилась отходить от ситуации и анализировать, но иногда трудно выйти из-под умелого влияния умелого маркетолога. Поэтому «Включите меня», пожалуйста 🙂
Значит ты похожа на Роберта Чалдини 🙂
Он пишет: «Теперь я уже свободно могу в этом признаться. Всю свою жизнь я был тем, кого оду-рачивают. Я всегда был излюбленной мишенью для уличных торговцев, сборщиков средств из различных фондов и дельцов того или иного сорта. Далеко не у всех этих людей были бесчестные мотивы. Например, представители некоторых благотворительных агентств имели самые лучшие намерения. Но это не имеет значения.
Меня заинтересовало, почему требование, высказанное определенным образом, часто игнорируется, в то время как аналогичная просьба, сформулированная несколько иначе, позволяет достичь успеха?
Я хотел выяснить, какие психологические принципы лежат в основе …Я охарактеризовал подобные принципы как орудия влияния. »
Именно потому, что он сам легко поддавался манипуляциям , появились многолетние исследования и эта книга.
Трудно выйти из-под умелого влияния умелого маркетолога, потому что в маркетинге используются эти универсальные принципы, популярно описанные в книге.
Хорошо что эти принципы есть 🙂 — иначе бы мы сошли с ума от каждодневного выбора.
Здравствуйте, Наталия! Я давно уже ни с кем не спорю, да и другим рекомендую. Я просто высказываю свое мнение. Меня совсем не интересно согласятся со мной кто-либо или нет! У каждого человека имеется всегда свое и не всегда они совпадают. У каждого человека Сознание разное, как нет одинаковых снежинок! Любой человек ежесекундно делает выбор, осознанно или неосознанно! Это зависит от разных факторов: от настроения на данный момент времени, от мыслей, от самочувствия, и т.д. и т.п.,т.е психо-эмоциальный настрой. У некоторых, даже от погоды. Случайно, абсолютно ничего не происходит! Кого надо обмануть, тех обязательно обманут! И они это вначале совсем не заметят. Прозрение всегда приходит в свое время для каждого, если он готов! Это мое мнение. Вы можете соглашаться или нет, но для меня это так! Спасибо! С уважением, Юрий
Спасибо за комментарий, Юрий! Я немножко затрудняюсь с ответом, так как как раз в фильме хорошо показано , что часто то, что мы называем СВОИМ МНЕНИЕМ бывает совсем не нашим. мнением.
На ютубе есть еще вторая часть ролика — эксперимент в детском саду — когда всем давали сладкую кашу, а одному ребенку соленую. Но она тоже сказала что каша сладкая
Потому что так сказали ВСЕ остальные.
Но если Вы убеждены, что на Ваше мнение ничего не может повлиять, я соглашаюсь 🙂
У каждого человека есть право выбора, при этом не зависимо от мнения других людей, этот выбор каждый индивидум считает правильным. Сравнение инфомаркетологов и свиристелей я поэтому считаю не вполне логичным. Причины в этом я вижу как минимум две.
Во-первых, как специалист по рекламе, могу сказать, что это просто не этично отрицательно говорить о конкурирующем направлении бизнеса, пытаясь добиться преимущества свого.
Во-вторых, потому что инфомаркетинг и MLM маркетинг использует практически одни и те же приёмы в мотивации и манипулировании покупатетеля. Но в отличии от ифомаркетинга, MLM маркетинг использует их более жёстко и массово совмещая тактику коллективного воздествия на с обязательствами выполнения ежемесячных обязательны квалификационных закупок.
При этом тактика свиристелей присутствует и в инфобизнесе и и MLM. Простое этому подтверждение недолговечные бинарные структуры, А переодические рекламные запуски новых структур с запада, в которые MLM-щики переходят целыми группами. ставят на всём этом точку. Примеров таких структур снявших большие деньги и растворившихся в небытье я могу привести массу. Сам вложил не одну тысячу рублейв Фармокосметик, Ont-Sell-Net, Маджерик и еще пяток. Только через год, другой, ни людей, ни структур, ни денег, кроме UP-line, конечно, который больше всех насвиристел и съел))). Зайдите на мой сайт и посмотрите там есть выбор, никто никого ни к чему не обязывает. Покупай и пользуйся, хоть чему-то научишься и знания всегда остануться с тобой и уже поэтому не жалко потраченых денег
Анатолий! Благодарю за Ваше мнение. В чем только я провинилась — не поняла. 🙂
Цитирую: «просто не этично отрицательно говорить о конкурирующем направлении бизнеса, пытаясь добиться преимущества свого». О чем именно я говорю неэтично?
Абсолютно согласна, что принципы влияния используют грамотные продавцы и в инфомаркетинге и в млм и продавцы счастья в сектах. И даже…продолжите сами.
Мы постоянно находимся по обе стороны продаж . Каждый день мы — продавцы и каждый день мы — покупатели. Даже если Вам кажется что Вы не продаете — Вы продаете мужу план отпуска. Или начальнику свой проект. Те же принципы влияния.
Я никого не обвиняю. Разве можно обвинять дождь или ночь? Нужно просто учитывать , что дождь или ночь существует. И с учетом этого строить свое поведение.
Может быть, я недостаточно понятно донесла мысль. Прочтите книгу.
Наталья, с удовольствием прочитала статью! Интересно написана, с красочными сравнениями, никогда бы не сравнила свиристелей с инфомаркетингом. Может и надо делать такие яркие сравнения, чтобы обратить внимание читателей. Для себя отметила, что настало время наконец-то пройти курс по копирайтингу. Еще взяла на заметку идею, как искать темы для статей на блоге, и сразу появилась идея. Ведь психология влияния напрямую связана с темой моего нового блога — Личные финансы, семейный бюджет, экономия; маркетинговые ходы продавцов напрямую влияют на наш бюджет. Книгу скачала.
В общем, много идей и мыслей, спасибо!
Интересная статейка, но инфо бизнес как и сетевой маркетинг так заполонило желающими заработать, что процент тех кто реально на этом зарабатывает хорошие деньги, очень не велик!
Ольга! Спасибо! Я рада , что Вы увидели , как рождаются темы для статей. Их на самом деле полно, Нужно только научиться их видеть, как красные рубашки. 🙂 правда никто в комментах не написал, что хочет прочесть развитие мысли про красные рубашки. А книга Вам даст еще десяток идей для Вашего блога.
Евгений! В любом бизнесе процент тех, кто реально на этом зарабатывает хорошие деньги, очень не велик. Более того — в любой деятельности ТОЖЕ. ТОП менеджеров мало. Музыкантов, спортсменов, создателей сайтов, наконец, которые зарабатывают хорошие деньги МАЛО.
Так устроен мир. Это известно всем.Что Вы хотите предложить?
Спасибо, Наталья!
Как всегда есть над чем поразмыслить…
Мир продолжает стремительно развиваться в сторону роста предложений, поэтому важно не попадать в «руки» манипуляторов. Согласна с тобой в том, что очень мало людей которые зарабатывают хорошие деньги, и это самый острый вопрос.
Мне интересны эти темы, жду красных рубашек.
Интересная статья, Наталья ,впрочем, как и все остальные.
Темы для статей очень часто у меня рождаются спонтанно (из комментария читателя, из письма подписчика, из статей блоггеров), идеи витают в воздухе, их надо только увидеть, а для этого надо «слышать» человека, «слышать» то ,что ему надо.
И полностью согласна, что используя копирайтинг, знание психологии, проще продать (именно продать, а не впарить) продукт. И это касается не только инфобизнеса, но и любого бизнеса вообще!
Наталья, вопрос. МЛМ классы, которые раньше мы вели — уже не работают на платной основе?
До сих пор люди спрашивают. =)
Наталья, не совсем согласен с этим тезисом:
Единственное различие между теми, кто продает инфопродукты и теми, кто не может продать, — это то, насколько хорошо написан продающий текст. Или продающее видео. Копирайтинг и маркетинг. Тот — кто ими владеет — владеет интернетом.
Дело не только в продающем тексте, а в доверии и результате самого продающего. Я никогда не куплю книгу «Как стать миллионером» у нищего.
Какой бы он текст не написал)
Да, Дмитрий! Я тоже не куплю . Если я буду знать, что он нищий.
Я вообще -то имела ввиду людей, у которых есть классные тренинги, но они не умеют их продвинуть.
А с тем, что сейчас продается масса продуктов … ммм… как бы это помягче… поженственней выразиться — сомнительного качества, Вы согласитесь ?
Статья хорошая и по теме…
Бессмысленно отрицать то, что уже есть. Согласен с автором, что сейчас много зависит от продвижения… и не вникать, не применять это в своем бизнесе, да и в жизни тоже… значит, добровольно признать поражение и отдать первые позиции некачественным продуктам. Времена, когда продукт продавал сам себя прошли…